到目前為止很多的微商看不起做拚團，這就是一片藍海

首位登場的有蜜團購執行總裁朱古力是這樣看待社群拚團的商機。

的確，去年這個時候落地薈的論壇還在討論“社交電商是平台容易還是社群容易”？此次517閉環會的論壇主題已經聚焦於“社群拚團的當下與瓶頸”。

順勢而為就是與趨勢做朋友。

本篇著重於綜述，隨後隆重推出點將台，俗話說好酒還要細細品，接下來將32位社群拚團頭部玩家的技法、招術、心得一一拆解，分享給大家，當然你也可以點擊本次大會的直播視頻，與大咖來一次零距離的接觸。

1.

32位大咖的輪番上台演講和競技，

讓你一天之內把社群拚團看遍、讀懂

一日看盡長安花。

517閉環會之所以大受歡迎，在於社群拚團還是一片封閉、低調的未知世界，信息基本高度自閉，表麵上不顯山不露水，海洋深處卻火光電石、驚濤駭浪。

這就是首屆社群拚團閉環會大功告成的原因，社群拚團第一次收到行業這麽高的關注、禮遇和重視，517閉環會的成功舉辦實際上宣告微商3.0正式開啟。

32位創始人集體登台成為一大盛事，社群拚團的頭部陣營展現在眼前：

方雨、有蜜團購朱古力、社群森林寶大濕、團大師蘇澤濤、團大師聯合創始人弦子、讚博集團史旭軍、廣東柏俐臣李金印、美咕團楊勳忠、喵團盧予洛、深度觸網劉曉、閱米藍揚雪、佰氏健康劉瑞春、邁蜂樂元一、泉陽泉金爍、一起拚柴公子、靠譜好物維明傑、藍獅優選莊宇軒、極有味彭超、螞蟻團安妮兒、胖虎團購左鵬、雲康大健康黃清雲、記賬熊廖軍連、潮巨惠孫斌、思維空間無名哥、我是買手創始人朱澄、我是買手業績第一團隊長白螢、我是買手招商冠軍吳婧、人人社群曹海惠、人人社群聯合創始人小青龍、朵拉朵尚門光鋒、小紅團丁潔、閨蜜團小菲菲、微贏共創徐公子、嫲嫲團創始人金格格、嫲嫲團聯合創始人呂曉靜、嫲嫲團核心董事嬿穎、嫲嫲團核心董事二小姐、超人團王超、哈哈鏡社群團購陳建偉、聯盟團薛玉龍、多多團無憂猴、買買團小培、推圈鄧桂英、糖橙優選劉遠鑫。

麵對517閉環會全天下來86053字的速記稿（相當於一天之內看完一部磚頭厚的長篇小說），婷克麗此刻與你一樣有點惶恐，每個嘉賓都是社群拚團的尖兵、實幹家，絕非口炮黨，他們絕少在公眾場合露麵，就像一位長沙的嘉賓所言，此生除了婚禮，今天是第一次上台麵對這麽多人。

深藏功與名是社群拚團大咖的一大特點，毫不誇張地說，能夠一天之內能夠集齊這些大咖，517閉環會就是一次巨大的成功。

2.

現在有很多很多的微商團隊長、微商人群，

到目前為止還看不起做拚團

正是因為這樣，對於有蜜團購來講，就是一大片社群藍海，有蜜團購是千億市值的中通快遞進軍新零售的重要布局，5月13日正式上線，上線當天成交上萬單，社群拚團有了巨頭加持會是怎樣一番光景？

有蜜團購操盤手、執行總裁朱古力第一個登台分享，對社群拚團的見解入木三分：

• 其一、行業的演變越來越快、越來越迅猛。

五年前的時候我在台上跟大家分享的是講傳統行業不好做，然後你們開始要做微商，三年前的時候我在台上講的是微商不好幹，你們要轉型幹平台，三年後的今天我又站在台上跟大家講，那兩樣都不好幹，我們要幹社群拚團。

• 其二、社交場景決定市場。

小紅書是內容場景，內容場景決定時長；抖音做的是短視頻場景，抖音活躍用戶提升的時候就開始商業化進程；淘寶直播最大的概念就是門檻低、規則很簡單，隻要你敢秀，你覺得好就拍，淘寶直播是建立直播的場景。

• 其三、社群拚團提供的就是社交場景，社群藍海，豈止眼前。

現在有很多很多的微商團隊長、微商人群，到目前為止還看不起做拚團的，因為他們根本看不起兩三塊錢的利潤。恰恰是這樣，對有蜜團購來說，這就是一大片的社群藍海。微商聚焦單品，而社群拚團聚集人。

實際上社群拚團並非新的商業模式，隻是回歸到商業本質。本身是以銷售為目的的行業，被人搞得賣創業機會，搞得烏煙瘴氣，最淳樸的銷售方式就是一件代發。

馬雲有言：每一個新事物都有一個過程，就是看不見、看不懂、看不起、來不及，拚團沒有那麽複雜，拚團就是張三不買李四買，李四不買王二麻子買。每一個社群的下單量肯定1.5-2%，如果到4-6%，那就牛逼了。

3.

社群拚團背後的底層邏輯

邁蜂樂COO元一接到方雨老師的命題作文——分析社群拚團的底層邏輯，元總以日本的康波周期與泡沫破滅後的商業變遷為參照，透視社群拚團的底層邏輯：

• 其一、時間機器與康波周期。

孫正義說過，在一個發達經濟體中的商業模式，如果搬到新興經濟體中，就像做了時間機器一樣，回到幾十年前的感覺，通稱為降維打擊。

• 其二、康波周期與消費周期的更迭。

用康波周期看日本的社會發展與零售業的變化，大概分為三個階段。

從1951年到1971年是中產崛起、百貨業和超市繁榮期；第二階段是1971年到1991年衰退時期。優衣庫、百元店以極具性價比的業態出現。從產品設計、生產、零售以及供應鏈的全產業鏈模式，打造產品極具性價比，同時便利店迅速崛起。第三階段從1991年到現在，日本經濟泡沫破碎了之後，老齡化人口同時又回流到社會上，重新投入到生產工作環節，大家都追求無品牌化，零售業態出現更多元化發展，百元店（相當於6元店）在這個時期獲得非常大的增長。

• 其三、社群團購的模式解析。

首先是產品的SKU類目分布，社群拚團對比微商，微商都是單類目或者幾個SKU，社群拚團商品分為五個類目，水果、食材、休閑零食、奶類，都是屬於食品類，他們占比高達75%，日用日雜占比25%。傳統的社群拚團有一些問題：其一、周期很長。它從客戶下單到發出去十幾天周期，因為這裏麵很多的環節，是手動操作的，雖然手動有一些優勢；其二、純平台或小程序的係統化也不OK，消費者直接在小程序或者APP、連接裏付款，社群拚團賴以生存的S2B2C很重要的一環就是中間小b的信任節點或情感互動功能，並非簡單粗暴的通過平台買單，小b的作用是鏈接的路由器，不可替代。

4.

社群拚團萬億風口已至⠀⠀⠀⠀

此次方雨老師在演講中表示社群拚團最多火兩年，而目前社群拚團的問題與升級方向在於：

• 其一、社群拚團會跟多種業態結合。

實體門店很難做，很多門店超市甚至小賣鋪都是社群拚團整合的方向，未來社群拚團和實體門店結合、電商結合，甚至跟地產行業結合，這個趨勢會非常明顯。

• 其二、社群未來會往垂直化方向走。

很多社群拚團都是聚焦於零售單價一百元以下的價格區間，恕我直言，這樣的拚團法走不遠，因為商品與賽道高度同質化。未來一定會分化、聚焦到某一個品類，在品類上聚焦，一定是未來社群拚團方向。通過核心品類聚集後，衍生其他品類，百花齊放才能走下去。

還有一個機會在於人群細分聚焦。最簡單的一個邏輯，對於任何供貨商、對於任何品牌、品類、對於任何個體都有機會經營這個社群，社群這麽理解就是零售的起點，而不是終點。

我把用戶變成一個社群，隻是賣貨的開始，未來產生什麽機會，則是動態的過程。

• 其三、人工智能AI。

人工智能AI能發現更多新的機會，特別是明年開始5G普及。今天適合賣什麽產品，明天適合賣什麽產品，通過互動探討、數據可以知道，甚至可以用數據的方式看群裏麵搶紅包的時候是不是最活躍，下單高峰期是什麽時候，通過這些數據監測、抓取，反推運營，上午推產品比較好，還是晚上推比較好，還是晚上某一個具體時間點，用戶對哪種產品點擊量更高，哪一種內容偏好度更高，是調皮的、搞笑的，還是嚴謹的等等，可以通過人工智能監測到，當把大量用戶聚集在手裏的時候，並不是說零售開始完成，而是未來我們可以玩很多這方麵的創新。

綜合前麵可以得出一個結論，社群將正在成為拯救一切效率低下的零售業態的救命稻草。今天很多微商平台一定活得很艱難，我勸你們進來做社群拚團，如果不進來，你的團長們都被拉去做社群拚團了，這是一個風口。

而且設計製度，製度這個東西很簡單，未來方雨能夠做這件事情，我們可以把這個機製、模式想得非常深刻了，跟網紅直播怎麽結合，我們甚至思考到可落地的路徑出來，為什麽今天我們有邁蜂樂這樣的聯合冠名上，他們可以提供工具，可以解決效率問題，客服效率等等，特別是大量客服體驗，可以通過工具解決，目前拚團從消費者下單給群主，到消費者真正收到貨平均周期時間是20天左右，通過工具，可以縮短七到五天，工具是可以解決問題的，這是工具的價值。

各位關注的社群拚團“航空母艦”正在搭建中，同時歡迎各位的支持和加盟！

明天將推出點將台係列篇，隆重推出此次盛會的各位嘉賓，今天隻是一個開頭，精彩的還在後頭。

預知詳情如何，請看下回分解！

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